Um modelo de proposta de consultoria para apresentar os serviços fornecidos por consultores de diversas áreas, como a empresarial. Completo com introdução, detalhamento do serviço, preços e mais. Use como base para criar sua própria proposta de consultoria e conquistar novos clientes. Veja abaixo nossas dicas para criar uma proposta impactante.

Como usar o Modelo de Proposta de Consultoria

Nosso modelo de proposta de consultoria está aqui para te ajudar a se destacar entre os concorrentes. Isso porque ele tem tudo o que é necessário para criar um documento que apresente seu serviço de forma impactante aos potenciais clientes.

Esse modelo de proposta de consultoria segue nosso padrão de qualidade baseado em anos de estudo das melhores práticas dos setores de venda, visando entregar ao cliente as informações sobre seu serviço de forma clara, precisa e marcante, o levando para tomar a melhor decisão.

Uma proposta de consultoria deve trabalhar em cima da necessidade do cliente. Sendo assim, nosso modelo se inicia destacando como a sua consultoria resolve um problema específico ou melhora a situação atual dele. Isso irá abrir a oportunidade de detalhar mais sua função para esse caso. 

Lembre-se: nosso modelo de proposta de consultoria é personalizável, então você pode usá-lo como base para todos os serviços que oferece, como por exemplo, análise de mercado, planejamento estratégico, modelagem financeira, otimização de vendas, entre outras. E assim, seu cliente já terá uma experiência marcante no primeiro contato.

Estrutura do Modelo de Proposta de Consultoria 

O nosso modelo de proposta de consultoria traz uma estrutura pronta, a qual você precisa somente adaptar de acordo com cada cliente. Cada bloco pode ser personalizado como quiser, com informações sobre seus serviços, depoimentos de clientes anteriores e até conteúdos audiovisuais.

Capa

Comece com uma capa atrativa e que tenha a ver com o que você quer apresentar. Um passo importante é escolher a cor do seu layout, uma vez que é possível aumentar em 80% o reconhecimento quando há o uso de cores na formação da identidade visual da marca, segundo a Xerox.

Para nosso modelo de proposta de consultoria, deixamos como base o preto, azul e roxo, com um quê de modernidade, pois são cores associadas à inovação, autoridade, dinamismo e estabilidade, características importantes para uma consultoria que quer transmitir confiança e sofisticação aos clientes.

Porém, não esqueça que é só um modelo! Você pode alterar para a cor que quiser e colocar a imagem ou vídeo de seu interesse no fundo.

Introdução

Em primeiro lugar, apresente-se. Fale sobre suas formações, experiências e exponha seu conhecimento diante daquela área. Além disso, reforce seu compromisso em trazer as melhores soluções e conselhos ao seu cliente. Aproveite para incluir uma descrição da metodologia que você utiliza. Isso fortalece a credibilidade do seu serviço e o aproxima do cliente, mostrando um diferencial de atendimento.

No nosso modelo, você pode inserir variáveis de personalização. Ou seja, marcadores que, ao serem inseridos no texto, são substituídos por informações específicas de cada pessoa, como o nome. Isso nos ajuda a criar uma comunicação mais próxima e personalizada.

Contexto e Necessidade

Traga uma análise da situação, demonstrando sua compreensão sobre mercado. Explique os desafios gerais e específicos do cliente e as oportunidades que ele poderá desenvolver. Essa parte serve para auxiliar o cliente a compreender as necessidades que ele tem para então buscar suas soluções e conselhos.

Objetivos do Projeto

Em nosso modelo usamos a metodologia SMART para listar objetivos. Essa metodologia é muito usada em projetos de consultoria e você pode aproveitar a estrutura já preparada ou adaptar para qualquer forma que sua consultoria trabalhar. Esse critério foca em traçar objetivos que sejam:

Específicos (Specific): são os objetivos claro e direto, com a descrição do que precisa ser alcançado. É nele que deve-se alinhar quem está envolvido, o que quer realizar, quando acontecerá e por que é importante.

Mensuráveis (Measurable): os mensuráveis permitem a avaliação do progresso. Deve-se ser capaz de quantificar o sucesso ou progresso através de indicadores concretos.

Alcançáveis (Achievable): um objetivo alcançável é aquele que pode ser realizado com os recursos e tempo disponíveis. Isso não significa que o objetivo deve ser fácil, mas sim realista e viável.

Relevantes (Relevant): aqueles que são importantes para você e alinham-se com outras metas mais amplas. Eles devem ter um impacto significativo e valer o esforço investido.

Temporais (Time-bound): enfim, um objetivo temporal possui um prazo definido, criando um senso de urgência. Estabelecer um cronograma ajuda a manter o foco e a motivação, e facilita o acompanhamento do progresso.

Plano de Ação

Após expor os objetivos a serem traçados, liste em detalhes as tarefas específicas e recursos necessários para sua consultoria. Divida o projeto em fases claras, cada uma com entregáveis específicos.

Em nosso modelo de proposta de consultoria, nós apresentamos essa informação através de uma tabela que organiza cada fase em um cronograma.

Resultado Esperado

A melhor proposta de consultoria é aquela que deixa claro para o cliente as mudanças positivas que seu serviço trará. Nessa seção, você explicará esse resultado.

Aborde as soluções encontradas e competências que serão desenvolvidas pela equipe com a sua consultoria. Nessa seção, você pode também apresentar casos de sucesso de clientes que já atendeu para gerar mais confiança em seu cliente e destacar sua proposta, conforme exemplo abaixo:

Investimento

Nessa área, você pode detalhar os preços dos seus serviços, o que está incluso e descontos, se existirem. 

Contato

É normal que alguns clientes possam ficar com dúvidas. Por isso, no final da sua proposta de consultoria, insira seus dados de contato para facilitar a comunicação.

Essa estrutura do modelo de proposta de consultoria foi criado com base em muito tempo de pesquisa e experiência em vendas. Ela serve como um ponto de partida para então você transformar o modelo em uma proposta impactante e eficaz para enviar para seu cliente e se destacar da concorrência.

Você pode inserir novos blocos de conteúdo ou remover partes que não deseja usar, bem como alterar as cores, fotos, conteúdos e tudo o que precisar para criar a proposta ideal. 

Como Destacar Sua Proposta de Consultoria

É muito importante ter em mente que expressar ao cliente a qualidade do seu serviço entregando uma proposta impactante será um grande fator de destaque, ainda mais diante da grande concorrência que é preciso lidar no mercado.

Isso porque seu cliente irá receber diversas propostas e irá comparar elas antes de tomar uma decisão. Por isso, queremos que ele tenha uma boa impressão da empresa e que a proposta contenha todas as informações necessárias. 

Veja abaixo algumas dicas para destacar sua proposta de consultoria

Dicas Para sua Proposta de Consultoria

• Mande uma proposta-site: Apresentar uma proposta através de uma plataforma online, semelhante ao propo, proporcionará ao seu cliente uma vivência única, distinta das tradicionais propostas em PDF. Propostas no formato online parecem mais com um site, demonstrando o domínio tecnológico de sua empresa. Além disso, permitem a incorporação de conteúdos dinâmicos como vídeos, apresentações e praticamente tudo o que pode ser adicionado a um website;
• Seja rápido: Ser o primeiro a enviar sua proposta coloca a qualidade do seu serviço e seus preços como padrão para as demais ofertas a serem avaliadas. A estratégia mais eficaz para ganhar clientes é antecipar-se aos seus concorrentes no atendimento.
• Experiência e Especialização: Destaque sua experiência anterior e especialização na área de interesse do cliente. Inclua estudos de caso ou exemplos de sucesso de clientes anteriores para comprovar sua capacidade de entregar resultados.
• Abordagem Metodológica: Explique sua metodologia de trabalho, enfatizando qualquer abordagem inovadora ou exclusiva. Mostre como sua metodologia é eficaz para resolver os problemas identificados.